奖励制度模型图解
奖励制度是鼓励销售人员的重要手段。我们综合了多家销售公司的奖励制度，建立了奖励制度模式，如要您还没有很好的奖励制度模式，可以参考我们为您制作的奖励制度模式，建立您的奖励制度。
我们的奖励分为二块：
第一块奖金为个人销售奖金（从10%到28%）
| A组=15,000净额 |
B组=12,000净额 |
C组=8,000净额 |
| 个人销售=1,000净额 |
| 您的总净额=36,000净额 |
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利润表一
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| 净额 |
百分比 |
| 75 |
10% |
| 150 |
12% |
| 225 |
14% |
| 350 |
16% |
| 500 |
18% |
| 750 |
19% |
| 1250 |
20% |
| 2500 |
21% |
| 5000 |
22% |
| 10000 |
23% |
| 15000 |
24% |
| 20000 |
25% |
| 25000 |
26% |
| 35000 |
27% |
| 45000 |
28% |
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| 个人销售奖金=1000净额×27％=270美元 |
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个人分支：就是你的个人销售业绩。
净额： 净额是一个计算奖金的值，我们的每个商品都有一个固定的净额值,比如玫瑰果油标价是10美金，净额值是7，计算奖金的时候一个净额就等于一个美金。
个人销售奖金计算方法如下:
个人销售包括业主本人消费以及自己直接介绍的消费者消费总额。
个人销售的提成比例按照所有分支小组的业绩总额为标准。（详细比例参考 利润表一）
例子：您的个人销售达到1000净额，假如您有A、B、C一共3组分支，总业绩达到36000净额，参照利润图表就达到27％的提成标准，那您的个人销售奖金就等于1000净额×27％＝270美元。
第二块奖金是分支差额奖金，也就是您与各直接分支的级差奖金（详细比例参考 利润表二）
| A组=15,000净额 |
B组=12,000净额 |
C组=8,000净额 |
| 个人销售=1,000净额 |
| 您的总净额=36,000净额 |
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利润表二
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| 净额 |
百分比 |
| 75 |
10% |
| 150 |
12% |
| 225 |
14% |
| 350 |
16% |
| 500 |
18% |
| 750 |
19% |
| 1250 |
20% |
| 2500 |
21% |
| 5000 |
22% |
| 10000 |
23% |
| 15000 |
24% |
| 20000 |
25% |
| 25000 |
26% |
| 35000 |
27% |
| 45000 |
28% |
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| 分支差额奖金: |
[A]分支=15,000净额×(27％-24％)=450美元 |
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[B]分支=12,000净额×(27％-23％)=480美元 |
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[C]分支= 8,000净额×(27％-22％)=400美元 |
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共计:1330美元 |
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分支：就是你一个直接的部门衍生出来的无限代部门。
分支业绩：就是这个分支本人的业绩和他下面无限代分支的总业绩构成。
具体计算方法如上图所示。
级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到21％，你的其中一个分支业绩达到19％，那么你和你的这个分支就有2％的级差，那么你可以获得奖金是2％×（这个分支业绩）。
点评：我们知道组织行销的魅力就在于他的网络倍增，市场倍增。其实就和我们开连锁分店的道理是一样的，我们在不停的开分店，我们就是一个总店，分店就要向总店上缴管理费。分支差额利润就是我们所收到的管理费一样。管理费的多少取决你分店的业绩和分店的数量，比如你有10个分店，每个分店的业绩都符合奖金比例19％而我总店的业绩符合奖金比例22％那么每个分店上缴的管理费是该分店业绩的3％，分店越多领取的管理费越多。
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